2005年慎重进入模胚职业，经过多年的不懈努力与立异求变，归纳实业位居国内模胚职业前列。与广东美的集团、新宝电器、广东东泰、银宝山新、德豪润达、格力大金等一大批有名的公司坚持着长时间战略协作关系。
除了一众杰出，到会本次研讨会的还有导师嘉宾：普伟集团雄鹰营销事业部肖总，大成商道事业部彭总&毛教，大营销事业部邓总及办理咨询事业部伍总，一起讨论以下问题：
在场的一众同修针对意隆模具的企业现状，结合自己多年运营的企业的经历，都提出了许多名贵的主张。
战略维度上，重财物即固定财物，假设固定财物能够活动的话，这个出题咱们就会有许多的主意；战术维度上，本钱结构是不是明晰？是否有竞赛力？
企业办理便是方针办理。离开了方针办理，一切的行动计划都是无意义的。经过方针管控整个企业，完成长效鼓励。
咱们究竟要什么？是商业上的成功仍是企业上的成功？假设想企业做大，必需求重财物投入；假设只想赢利增加，咱们只要去优化现有的订单结构就好了。
我要谁，我究竟要做什么客户？推行型客户帮你做企业实力和品牌背书，流量型客户帮你带来许多的商场信息和商场资源，只要纯量客户才干真实带来赢利。
关于重财物和轻财物的问题，要看竞赛对手怎么做，你的竞赛壁垒究竟是什么。
鼓励，不要太沉迷钱。咱们要明晰鼓励的意图不是为了发钱，而是为了团队行为刻画。发钱是为了让更多的职工成为那个冠军。
企业需求的是绩效办理，而不是绩效查核。绩效查核只重视查核成果，而绩效办理重在交流、改进。
根据项意图股权协作，选用投资方出钱，你出技能出商场的方式来协作，这样又能扩展出售成绩，又能削减对重财物的投入。
有必要做好精准的客户定位。假设你做的客户很杂，后边做供应链整合难度很大。所以选准好客户，找到切入点，供应链系统才干做上来。
咱们许多同修砍了客户为什么营业额还能增加是因为实质上做了客户代替。所以能从客户代替这方面去考虑，让企业的整个事务结构或许赢利结构变得更美丽。
关于定价权在我看来它实质上便是客户关系。咱们要有定价权便是客户对咱们有依靠，对此要树立企业的一道护城河：非钱银性财物（品牌、专利）；坚持高速立异；树立本钱优势（规划、功率、工业）；提高客户的转化本钱。
鼓励的实质是经过完成职工想要的，以此来完成安排的方针。所以在做鼓励的时分要回归到一个点，你给的东西是不是职工想要的。
鼓励的施行不单单是一套准则，用四个字来表述：软硬兼施。硬的是机制，软的是企业内部的文明。
