原标题：从一家3人企业成长为日本THK华南区合作商，这位温商成功的密码是
理着短发，穿着帅气正装的朱晓锋坐在午后的阳光里，与这座年轻城市里来自天南海北的游子似乎并无两样，年轻、谦和而低调。面对远道而来的我们，朱总展示出自己最朴实的一面—他用烫杯、取料、冲水、轻品的饮茶方式，传递出自己的人生感悟，一席关于他创业艰辛的谈话，娓娓道来，耐人寻味。2018年是他来深圳的第11个年头，从温州到昆山，再从昆山到深圳，一路劈荆斩刺。十年时间，他从一名对直线导轨产品毫无概念的小白，成长为一名业内行家。
作为深圳市温州商会的副会长，80后的他诠释了新生代温州商人的形象，不仅将老一代的温商精神发扬光大，更有炽烈的创业精神，更宽广的视野和知识储备，凭借智慧和对市场的理性把握，在老一代开辟的大道上走的更远。
本期故事主人公深圳市丰泰顺科技有限公司总经理、深圳市温州商会副会长—朱晓锋先生。跟随小编共同来感受他创业路上的艰辛与收获、经验与感悟，聆听他的经商之道吧。
美国总统林肯认为，自然界里喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就不会超过自己的理想，想要自己成就大一点就要“野心”大一点。温州人，敢于吃苦，敢于冒险，敢于拼搏，有着比别人更为坚韧的性格，在温州人的人生信条中，创业往往是他们实现理想抱负的第一选择。
和许多温州人一样，朱总天生是一个不甘于平庸的人，有温州人特有的经商基因和冒险的精神，又拥有比老一辈更长远的眼光和渊博的知识储备。自打懂事起，出门做生意、赚钱、为越来越好的生活”在他心目中早已生根发芽。
2003年，带着对未来的向往朱总离开故乡温州乐清，踏上了去往江苏昆山的火车。当时的苏州精密机械行业处于迅猛的发展阶段，大量的台资企业进驻昆山，精密机械行业发展如火如荼。经哥哥的介绍，他进了一家专做直线导轨产品的台资企业，在那里，他第一次接触到了来自台湾先进的导轨应用技术。
当时国内机械精密制作技术尚不成熟，不少厂家使用的直线导轨产品大多来自日本、台湾等地区。嗅觉灵敏的他发现在国内做国外高端代理品牌正是一个商机，据他估算，导轨行业利润率在百分之十五以上，随着中国制造业的发展，导轨行业的产值将以每年以百分之二三十的速度增长，是一个朝阳行业。
此时，朱总萌生了做国外高端品牌代理的想法。2006年，在一次南下深圳参加机械展中，他嗅到了珠三角代理市场的商机，反复进行市场调研后，朱总判断在深圳做直线导轨产品代理大有可为，以深圳为中心的珠三角正处在导轨直线产业“大量繁殖”的一年，加上珠三角是我国重要的制造业基地，市场发展前途广阔。
他未经犹豫，果断南下深圳，租厂房，购置精良先进的生产设备，创办了深圳市丰泰顺科技有限公司，开启了自己专注做直线导轨产品事业。据朱总回忆，企业成立时，只有三个人，如何在深圳扎根，生存下来是他每天都在思考的问题。
与其他消费品行业不同，直线导轨行业对公司选址要求相当有考究，往往越接近终端消费市场，就越容易发展壮大。刚开始，朱总抱着一个观念，公司离市内越近，公司的运输成本就越低，于是他便把公司放在上梅林。然而，一年后他发现公司经营成本不仅没有降低，反而还上升了。
他深思熟虑后，决定把公司迁往龙华区观澜街道，一是龙华区内有富士康龙华厂区和华为技术有限公司等大规模的公司，二来周边遍布众多中小机械制造企业，配套产业齐全，且更接近消费终端市场。
很幸运，朱总的这一步走对了，企业成立后的第一批订单大多来自周边的终端企业，这使得丰泰顺开始渐渐地步入正轨，解决了生存危机。
丰泰顺能在极短的时间内在深圳扎稳脚跟，并开始实现正常运作，得益于朱总积累的行业经验和对市场的理性把握。他深知，目前国内终端厂商最需要的是国外先进的技术，公司要想快速打入深圳市场，只有与国外高端品牌联手合作才能实现突破。
为此，他苦口婆心与THK中国总代理谈判，几经周转，对方答应给自己THK深圳二级经销商的代理权，这使得朱总欣喜若狂，有了THK的金字招牌，就等于多了一道“保命符”。
他开始跑市场，挨家挨户上门推销，在大力开发中小终端企业的同时，亲自跑国内外各个机械展会，对标高端深挖优质客户，大量接收回款快的活力型订单，加快了丰泰顺的率，公司的生产也渐渐地步入了正轨。
在丰泰顺的发展中，过硬的技术始终是一大“法宝”。据朱总介绍，直线导轨行业是个高门槛的行业，对技术方面的要求格外地高，要想在行业内立足，必须技术过硬。在取得THK二级经销商代理权后，丰泰顺增强企业核心竞争力，效仿日本企业管理模式，推行精细化管理。同时提升丰泰顺的服务体检，朱总要求，深圳市内技术人员到达客户现场必须在12小时以内，省内36小时内到达，省外48小时到达，这使得丰泰顺的计算机显示终端的满意度一直优于同行业的竞争者。
通过一系列改革让丰泰顺实现了跨越式发展，2007年到2009年这两年时间，丰泰顺的产值稳步上升，同时积累了大量的计算机显示终端资源，即使在金融危机期间，公司的依然保持年增长在百分之三十以上。
2013年，注定是丰泰顺载入史册的一年。这一年，丰泰顺成功与日本THK建立合作伙伴关系，成为THK授权的中国华南区经销商。据了解，THK是日本高端生产独特的机械组件和开发直线运动（LM）导轨技术的企业，是当今国际最高标准的技术象征。
如今，在公司全体员工的共同努力下，丰泰顺已与华为、富士康、比亚迪等国内外有名的公司建立了忠诚合作伙伴关系，服务计算机显示终端超过1000家。回忆起那段创业时光朱总说，企业成立的那一段时间是自己最辛苦也是最迷茫的时候，每天日思夜想，问自己最多的一句话就是：我的客户在哪里？看着源源不断投入的资金，却不见客户数量的增长，心中完全没底，有时甚至会觉得害怕。然而支撑自己坚持到底的除了有炽烈的创业精神，还有不服输的那股劲儿。
创业十年，让他体会到一个人单独打拼的不易，也明白了要让员工与企业一起抱团成长的重要性。如今，朱总除了想尽办法给员工提供比同行业更高的薪资外，还积极打造企业文化，让有技术、有梦想的人才在丰泰顺的舞台上能实现自身的人生价值。
“我喜欢学习，喜欢挑战，但我走的每一步都很踏实。朱总表示，搞技术的不能浮躁，需要持之以恒的创新，需要需要积累、技术沉淀。自己天天都会学习新的技术知识，除了日常的参加商会的学习活动外，还会到国内外知名院校外进修充电。他相信，随着中国5G技术逐渐成熟并走向应用普及阶段，整个产业又将迎来新的增长，丰泰顺将加大技术革新，逐步实现集成化、自动化生产，为迎接新一轮发展做足准备。返回搜狐，查看更加多
